新富族Joanne 's blog

國際企業策略

LV海外進入策略與模式(上)

指導教授：洪明洲、吳錦錩

學　　生：曾X玉99XXX47

李X芸99XXX95

張X文99XXX71

n      大綱:

   精品傳奇

   全球市場有哪些擴展策略？

   全球市場的進入抉擇上，有哪些重要決策？

   如何決定各市場的進入時機？

   全球市場有哪些進入模式？優缺點為何？

   如何對全球市場的進入模式進行評估？

n         1937 LV故事的開始

      一、約在170年前，年僅14歲的獅子座少年路易·威登離開自己的故鄉瑞士來到了花都，開始他人生的冒險探奇。一個裝貨箱的工匠，名叫Monsieur Marchal，收路易為徒教他製作行李箱，路易跟著他學習製作工藝長達17年。當時的年代正是馬車與鐵路的交換點，汽車即將隆重登場，而有大時代觸覺的他預感交通的便利將掀起一股旅行風潮，而這也定下了LV旅行奢侈品的基調。

      1952年，32歲的他獲即將嫁入法國皇室的Eugenie的欽點，進入皇宮為她整裝。而這一契機讓路易聲名鵲起，訂單旋即爆滿。皇后的丈夫拿破崙三世是Ball場天王，極愛開Party，兩人就是在舞會上認識。而西班牙裔的 Eugenie本人很有品位，且熱愛奢侈品，她把皇宮變成了時尚發源地，珠寶和飾品總是在這裏做Pre-show。

n         一又二分之ㄧ世紀的傳奇

      英國豪華郵輪「鐵達尼號」沈沒海底，一件從海底打撈上岸的LV硬型皮箱，竟然沒有滲進半滴海水，LV因此聲名大噪。

      另一傳聞為在一火災現場的房子當中，所有的東西已焦黑不堪，但在發現的一只LV的包包當中裡頭的物品卻仍保存完整，因此LV防火的美名就此傳開。

n         1854成立第一家巴黎皮件專賣店

全球擴展進程:

Ø      巴黎->倫敦->日本

Ø      歐美/亞洲/印度/沙烏地阿拉伯/台灣/韓國/大陸等..

n         國際企業策略:全球整合與回應模式架構

      全球整合程度低、地區回應程度低

      以母公司為核心，貿易為主要手段

      由母公司來領導策略建立

      國內公司大部份價值鏈由中央授出知識

      核心Know how很難轉移

n         1885 開設倫敦第一家海外分店

海外直接投資&決定進入的時機

n         1984 體現「旅行精神」

      趁著歐洲貴族旅行風潮，而奠立下品牌基礎的契機，從此以後不論品牌如何發展都一定以「旅行」為出發點，留下了一段不斷被稱頌的歷史註解。

      為了徹底奉行「旅行精神」，LV持續了150年來的指定訂製服務，雖然號稱會盡可能滿足客人的要求，至今卻仍然堅持拒絕訂製不能帶著旅行的品項，像是只能擺在家裡的家俱，就絕對免談，而麻將、網球、高爾夫球具……則沒有問題。

n         1984 代理商引進台灣成立專賣店

      台灣早期Louis Vuitton的香港代理商藍鐘

      施正南後來成立台灣路威，專門代理ＬＶ名牌。法商路易威登後來直接在台設立子公司，為感謝施正南開拓市場貢獻，保留約百分之八股權給他。(施正南的父親是代理銷售撒隆巴斯的台灣久光製藥創辦人 )

      後來，因為國外母公司欲深耕經營台灣市場以獲取更高利潤等因素，而回收其在台代理權，改由來台直設分公司，成為外資獨立，直接在台灣設立子公司

n         進入模式的考量:風險和控制