新富族Joanne 's blog

《What！原來這樣就能成功》

讀好書:

整理 / 謝明彧

《What！原來這樣就能成功》
作者：葛里森‧韋恩（Garrison Wynn）
葛里森．韋恩曾經是專業的脫口秀演員，也是韋恩解決方案（Wynn Solutions）公司創辦人。該公司提供商業策略與影響技巧給全球的聽眾。十多歲時，韋恩與人合作推銷全球第一部電動遊樂器，到27歲時，他成為《財星》（Fortune）雜誌500大企業史上最年輕的部門主管。
出版社：麥格羅‧希爾
出版日期：2010年2月9日
ISBN：978-986-157-695-4

我們經常會被灌輸一些該如何才能成功的想法或因素——智商、教育、最佳作業方法、最佳產品、最佳時機，而我們往往也都不假思索地照單全收。但有時候，我們最好咀嚼一下、吐出來，有關事業成功的一些最常見「真相」，常常聽起來都很合理，其實只是謊言。

成功的祕訣，和你想的不一樣

迷思1：正向思考的力量，能推動你成功。這個迷思是說，為了成功，首先要相信自己一定能成功。只是，當你向成功人士請益時，你會發現他們在抱持成功信念的同時，也存在著負面思考。而心中的這股暗流，會驅使他們展望、留意可能會遇到的問題和障礙，幫助他們為各種可能妨礙前進的狀況做好準備，結果反而促使他們不會撞上太多預料之外的阻礙。

美國萊斯大學（Rice University）企管研究所教授周京（Zing Zhou）研究發現，職場上的負面態度，很可能是改善和進步的有效催化劑。她建議，經理人在將負面思考視為務必要剷除的厭惡特質時，宜三思而後行，因為「對維持現狀、對事情當下情況的不滿足，會促使人們發展出想法，找到創意的解決之道。」

換言之，負面思考者的表現反而會優於樂觀主義者，因為他們會預期問題、趨勢、動盪，事先做好計畫以超越這些波動。他們的前進動力不是自我保證（反覆告訴自己「我做得到、我做得到、我一定能做到」），而是需要一點自我保險（「我能做到，因為A、B和C狀況不會再妨礙我」）。

迷思2：要超越競爭對手，就要給得更多、更好、更先進、更強化。這句話的核心概念是，最好的產品一定會贏。不過經驗說的卻是另一回事：只要符合需要，人們很可能會選擇普通的產品，而非好的那個。

麥當勞賣出全世界最多的漢堡，但他們的漢堡是全世界最棒的嗎？答案是很普通。不過，麥當勞漢堡銷售第一的地位，數十年來不曾被動搖。普通漢堡之所以會贏，是因為麥當勞滿足了兩大需求：快速、食物。麥當勞很方便、熟悉、到處都有，所以打敗更好的漢堡業者，贏得生意。

事實上，第二或第三好的產品成為暢銷第一名的情形還滿常見的，因為人們多半會選擇讓自己最安心的產品，很少會去尋找或選擇最好的那一個。同樣的現象也發生在觀念或想法上。最優秀的想法可能無法成形，因為難以理解，而普通的想法常常會出頭，因為簡單明瞭，人人都能接受。

迷思3：天分是成功的基石。這個說法隱含的意思是，最聰明的人註定會登峰造極。然而，聰明並不是成功的同義詞。許多人會很驚訝地發現，成功最大的決定因素是「清楚度」、而非智力。

人都只會和夠清楚的人打交道，他們會為清楚的想法背書。如果有人能清楚地溝通，而多數聽眾都能理解，那麼他便能發揮很大的影響力，即使他所傳達的意見未必最有價值。

觀察成功的領導人會發現，通常他們都不是特別聰明，而他們也都敏銳地察覺到這一點，所以會用心傾聽，蒐集許多資料，獲得寶貴的資訊。所以，如果你覺得你的老闆很蠢，請記住，他已經聰明到足以當你的老闆。

重點是：別讓你的聰明阻礙你說出道理。如果沒人聽懂你在說什麼，那麼你的聰明才智，一點都不重要。如果沒人能領會你足智多謀的點子，那這點子完全無用。即使你不認為自己聰明，也可以比你那超級聰明的對手更有影響力。記住，要盡量使自己的論點清楚易懂，你可能就比天才更聰明了。

沒有公平競爭，只有善用優勢

要追求成功，最有效的選擇就是運用個人優勢，把自己變成一個可信、易懂的解決之道。不管你要的是一份工作或影響力，你都應該設法確認自己所做的每件事，都像是個解決方案；最好還能在動手之前，就讓別人相信你的優勢。如此一來，當你動手時，就能獲得相當的信任。

我稱此為「立即印象衝擊」（instant image impact）：有些人就是有辦法在比賽前讓自己居於有利位置，不只是讓他們有更好的成果，別人也認為他們會有更好的成果。

你的競爭對手可能會說這是不公平的優勢，但這正是你所想要的，如此才能準備好一場不公平之戰。公平競爭往往被過度看重了。請給我一個不公平競爭、讓我占盡上風，我隨時要抓住這種難得的機會。

人生並不公平，很少有兩個人在面對同一情勢時是勢均力敵的。這表示一定有人使得戰局偏向他這一方。
如果你發現自己常常處於不利之地，為什麼不找出並應用個人優勢，好平衡自己與他人的距離？也許你不見得都占上風，但一定能給自己更好的成功機會。

文章來源引用至:

http://www.managertoday.com.tw/?mod=locality&func=view&id=2358